«Збила ціну на 70%». Як торгуватися в Стамбулі
9 порад від тих, хто зміг
- Сумка: продавець хотів $400 — поступився за $50
- Валіза: почали з $300 — взяв за $35
Вдалі історії торгу збирають десятки сторінок на форумах про Туреччину та Стамбул. Хтось не вірить в такі знижки — мовляв, продавець обманював спочатку, інші просять навчити торгуватися.
Я вивчив 40 сторінок форумів й відібрав 9 кращих прийомів торгу. За допомогою цих способів наші люди в Стамбулі примудряються купувати на 50-70% дешевше.
Пішли по магазинах?
1 — Перш ніж торгуватися, дізнайтеся порядок цін
У Туреччині люблять торгуватися та поважають віртуозів в цій справі. Але для торгу потрібно розуміти, наскільки ціна завищена спочатку і скільки насправді коштує ця шкіряна куртка, щоб не впасти занадто сильно:
- Торговець: красуня, тільки для тебе за 2500 доларів віддам
- Ви: давай за 70
Фініта! Це не торг, а лобове зниження ціни. Навіть якщо спочатку її штучно підняли, вашого варіанту просто фізично не може бути. Продавець розуміє, що ви не в ринку, тому торгуватися з вами безглуздо.
Цитата: «Часто в магазинах Стамбула збиваємо ціну в 3-4 рази, але якось здуру назвали занадто низьку вартість. Продавець пробурмотів якусь лайку й пішов в підсобку, не захотів далі навіть розмовляти»
Не купуйте і не торгуйтеся в першій же крамниці — пройдіться по різних магазинах та зрозумійте порядок цін.
І ще одне. Продавець назве ціну тим вище, чим більше ви зацікавлені в товарі. Збийте його з пантелику :) Запитуйте вартість різних виробів — навіть тих, що вам 300 років не потрібні.
Думка експерта
Дар'я Юзсевер
живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі
Торгівля у турків в крові, а яка торгівля без торгу? Торгуйтеся завжди і скрізь в Туреччині, вони це полюбляють.
Якщо не вдається досягти супер низької ціни і продавець скинув не стільки, скільки вам хотілося б, просто попросіть якийсь бонус. Наприклад, купуєте куртку — прихопіть шкіряний гаманець.
2 — Не відмовляйтеся від частування
Іноді в середині переговорів продавець пропонує попити чаю. Цим він демонструє, що оцінив ваше мистецтво торгу і готовий продовжувати. Відмовлятися від чаювання не прийнято, але будьте обережні — ви опиняєтеся в більш слабкій переговорній позиції. Частуванням він хоче викликати у вас почуття боржника — мовляв, поїли-попили, тепер незручно буде відмовлятися.
Дар'я Юзсевер
живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі
Чай пропонують зазвичай відразу з порога — цей жест гостинності роблять в будь-якому місці, де ви виступаєте в ролі клієнта (в банку, на автомийці або в сувенірній крамниці). Не ставтеся до цієї пропозиції занадто серйозно. Хоча, якщо ви блондинка і вас заманюють на чай в підозріле місце, краще відмовитися.
3 — Приготуйте якомога більше аргументів для зниження ціни
Продавцю потрібен привід, щоб знижуватися під час торгу. Бувалі відвідувачі магазинів в Стамбулі заготовляють цілі списки аргументів:
- Я не з мегаполісу (звідки такі гроші?)
- У мене в місті такі ж ціни
- В іншому магазині така ж сумка коштує дешевше
- Маленька зарплата
- Місцевий бренд — не світового рівня
- У мене тільки ця сума з собою
- Тут у куртки нитки трохи розпустилися (УВАГА! Можна вказати на явні недоліки товару, але ні в якому разі не лайте його)
Найпростіший прийом торгу — попрямувати до виходу зі словами «піду ще подивлюся». Продавець злякається вас втратити й опустить вартість. На жаль, але завсідники стамбульських базарів та магазинів кажуть, що прийом працює все гірше — особливо в сезон, коли продавець не надто боїться втратити покупця — знає, що товар все одно куплять.
Дар'я Юзсевер
живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі
Мене на східних базарах зазвичай називають «Мафія», тому що я завжди доб'юся свого й не піду без покупки. Секрет простий — тверда впевненість в собі та хороша впертість, але без образ товару. Такий підхід працює навіть в сезон.
4 — Торгуючись, натякніть на іудейські корені
На одному форумі учасник ділився секретом, що турки бояться торгуватися з євреями, заздалегідь впевнені в програші. Тому шанси збити вартість виростуть, якщо скажете, що ви з Ізраїлю :)
Дар'я Юзсевер
живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі
Не можу підтвердити, але й спростовувати не буду...
5 — Вивчіть кілька слів турецькою
Вивчіть пару виразів турецькою мовою — це ДУЖЕ подобається продавцям, відразу знижку отримаєте.
Дар'я Юзсевер
живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі
Ооооо, так! Турки обожнюють та мліють при вигляді іноземця, який намагається говорити з ними на турецькому. Це 100%-е попадання й гарантовані знижки. У мене в блозі є пост на цю тему.
6 — Приходьте до відкриття магазину
Тоді продавець свіжий, бадьорий і хоче почати день з продажу. І коли інший відвідувач зайде в магазин, у вас в рукаві козир: «Дивіться, я вам удачу приношу, сьогодні багато продасте».
Зворотний спосіб — прийти ближче до закриття, коли торговець розуміє, що ви — його останній шанс продати.
Дар'я Юзсевер
живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі
Обидві поради робочі! Турки досить забобонний народ, тому перший покупець дуже важливий. Ну а наприкінці дня всі вже втомилися й хочуть, звичайно, закрити день з максимальним продажем.
7 — Зайдіть в той самий магазин кілька разів
Учасниця форуму ділиться схемою:
«У магазин постільної білизни заходила під час відпустки рази 3 — не поступався ні в яку. В останній день зайшла, сказала, що сьогодні їду — відразу погодився на мою ціну :)»
Дар'я Юзсевер
живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі
Подружитися з турками легко, тому велика ймовірність, що вас запам'ятають і з другого відвідування магазину точно зроблять знижку! А ще нагодують і напоять :)
8 — Як торгуватися в Стамбулі? Покличте директора
Робити це потрібно в середині торгу, коли ви бачите, що торговець уперся в стелю й більше не поступається. Ніякі хитрощі не спрацюють — не в його компетенції. Дехто примудряється знижувати вартість на 70% після виклику директора. Тільки прибережіть для торгу з ним парочку сильних аргументів. Наприклад:
Дар'я Юзсевер
живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі
Наприклад, скажіть, що витратили вже всі гроші і залишилася тільки сума, за яку ви готові купити товар. Можете перед входом в магазин залишити в гаманці тільки цю суму, щоб ефектно продемонструвати, що кажете правду.
9 — Скажіть, що чек не потрібен
В деяких точках може спрацювати. Можливо, знизите ціну на 20-30%. Тільки бажано, щоб гарантія при цьому залишилася :)
Порада:
Не ставтеся до торгу занадто серйозно — це як театр. НЕ торгуйтеся натужно, інакше нічого не вийде. Робіть це легко, з посмішкою, як би граючи.
Дар'я Юзсевер
живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі
Торгуватися виходило у мене не тільки на базарах, а й в брендових магазинах. Одного разу ми купили два чоловічі костюми відомої марки за ціною одного й ціна була нижче акційної. Продавець оформив покупку як для себе. Але нам довелося сплатити готівкою. За готівку вартість теж може відрізнятися в меншу сторону.
Підписуйтесь в Інстаграмі на блог Дар'ї про Туреччину