- Шкіряна куртка: просили $2000 — сторгувалася за $340
- Сумка: продавець хотів $400 — поступився за $50
- Валіза: почали з $300 — взяв за $35

Вдалі історії торгу збирають десятки сторінок на форумах про Туреччину та Стамбул. Хтось не вірить в такі знижки — мовляв, продавець обманював спочатку, інші просять навчити торгуватися.

Я вивчив 40 сторінок форумів й відібрав 9 кращих прийомів торгу. За допомогою цих способів наші люди в Стамбулі примудряються купувати на 50-70% дешевше.

Пішли по магазинах?

1 — Перш ніж торгуватися, дізнайтеся порядок цін

У Туреччині люблять торгуватися та поважають віртуозів в цій справі. Але для торгу потрібно розуміти, наскільки ціна завищена спочатку і скільки насправді коштує ця шкіряна куртка, щоб не впасти занадто сильно:

  • Торговець: красуня, тільки для тебе за 2500 доларів віддам
  • Ви: давай за 70

Фініта! Це не торг, а лобове зниження ціни. Навіть якщо спочатку її штучно підняли, вашого варіанту просто фізично не може бути. Продавець розуміє, що ви не в ринку, тому торгуватися з вами безглуздо.

Цитата: «Часто в магазинах Стамбула збиваємо ціну в 3-4 рази, але якось здуру назвали занадто низьку вартість. Продавець пробурмотів якусь лайку й пішов в підсобку, не захотів далі навіть розмовляти»

Не купуйте і не торгуйтеся в першій же крамниці — пройдіться по різних магазинах та зрозумійте порядок цін.

І ще одне. Продавець назве ціну тим вище, чим більше ви зацікавлені в товарі. Збийте його з пантелику :) Запитуйте вартість різних виробів — навіть тих, що вам 300 років не потрібні.

Думка експерта

Дар'я Юзсевер

живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі

Торгівля у турків в крові, а яка торгівля без торгу? Торгуйтеся завжди і скрізь в Туреччині, вони це полюбляють.


Якщо не вдається досягти супер низької ціни і продавець скинув не стільки, скільки вам хотілося б, просто попросіть якийсь бонус. Наприклад, купуєте куртку — прихопіть шкіряний гаманець.

2 — Не відмовляйтеся від частування

Іноді в середині переговорів продавець пропонує попити чаю. Цим він демонструє, що оцінив ваше мистецтво торгу і готовий продовжувати. Відмовлятися від чаювання не прийнято, але будьте обережні — ви опиняєтеся в більш слабкій переговорній позиції. Частуванням він хоче викликати у вас почуття боржника — мовляв, поїли-попили, тепер незручно буде відмовлятися.

Деякі учасники форумів стверджують, що погано себе почували після турецького чаю тож підозрюють, що туди щось підмішують

Дар'я Юзсевер

живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі

Чай пропонують зазвичай відразу з порога — цей жест гостинності роблять в будь-якому місці, де ви виступаєте в ролі клієнта (в банку, на автомийці або в сувенірній крамниці). Не ставтеся до цієї пропозиції занадто серйозно. Хоча, якщо ви блондинка і вас заманюють на чай в підозріле місце, краще відмовитися.

3 — Приготуйте якомога більше аргументів для зниження ціни

Продавцю потрібен привід, щоб знижуватися під час торгу. Бувалі відвідувачі магазинів в Стамбулі заготовляють цілі списки аргументів:

  • Я не з мегаполісу (звідки такі гроші?)
  • У мене в місті такі ж ціни
  • В іншому магазині така ж сумка коштує дешевше
  • Маленька зарплата
  • Місцевий бренд — не світового рівня
  • У мене тільки ця сума з собою
  • Тут у куртки нитки трохи розпустилися (УВАГА! Можна вказати на явні недоліки товару, але ні в якому разі не лайте його)
Якщо під час торгу ви назвали ціну, а продавець каже: «Згоден», відмовлятися не можна — це образа.

Найпростіший прийом торгу — попрямувати до виходу зі словами «піду ще подивлюся». Продавець злякається вас втратити й опустить вартість. На жаль, але завсідники стамбульських базарів та магазинів кажуть, що прийом працює все гірше — особливо в сезон, коли продавець не надто боїться втратити покупця — знає, що товар все одно куплять.

Дар'я Юзсевер

живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі

Мене на східних базарах зазвичай називають «Мафія», тому що я завжди доб'юся свого й не піду без покупки. Секрет простий — тверда впевненість в собі та хороша впертість, але без образ товару. Такий підхід працює навіть в сезон.

4 — Торгуючись, натякніть на іудейські корені

На одному форумі учасник ділився секретом, що турки бояться торгуватися з євреями, заздалегідь впевнені в програші. Тому шанси збити вартість виростуть, якщо скажете, що ви з Ізраїлю :)

Дар'я Юзсевер

живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі

Не можу підтвердити, але й спростовувати не буду...

5 — Вивчіть кілька слів турецькою

Вивчіть пару виразів турецькою мовою — це ДУЖЕ подобається продавцям, відразу знижку отримаєте.

Дар'я Юзсевер

живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі

Ооооо, так! Турки обожнюють та мліють при вигляді іноземця, який намагається говорити з ними на турецькому. Це 100%-е попадання й гарантовані знижки. У мене в блозі є пост на цю тему.

6 — Приходьте до відкриття магазину

Тоді продавець свіжий, бадьорий і хоче почати день з продажу. І коли інший відвідувач зайде в магазин, у вас в рукаві козир: «Дивіться, я вам удачу приношу, сьогодні багато продасте».

Зворотний спосіб — прийти ближче до закриття, коли торговець розуміє, що ви — його останній шанс продати.

Дар'я Юзсевер

живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі

Обидві поради робочі! Турки досить забобонний народ, тому перший покупець дуже важливий. Ну а наприкінці дня всі вже втомилися й хочуть, звичайно, закрити день з максимальним продажем.

7 — Зайдіть в той самий магазин кілька разів

Учасниця форуму ділиться схемою:

«У магазин постільної білизни заходила під час відпустки рази 3 — не поступався ні в яку. В останній день зайшла, сказала, що сьогодні їду — відразу погодився на мою ціну :)»

Дар'я Юзсевер

живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі

Подружитися з турками легко, тому велика ймовірність, що вас запам'ятають і з другого відвідування магазину точно зроблять знижку! А ще нагодують і напоять :)

8 — Як торгуватися в Стамбулі? Покличте директора

Робити це потрібно в середині торгу, коли ви бачите, що торговець уперся в стелю й більше не поступається. Ніякі хитрощі не спрацюють — не в його компетенції. Дехто примудряється знижувати вартість на 70% після виклику директора. Тільки прибережіть для торгу з ним парочку сильних аргументів. Наприклад:

Дар'я Юзсевер

живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі

Наприклад, скажіть, що витратили вже всі гроші і залишилася тільки сума, за яку ви готові купити товар. Можете перед входом в магазин залишити в гаманці тільки цю суму, щоб ефектно продемонструвати, що кажете правду.

9 — Скажіть, що чек не потрібен

В деяких точках може спрацювати. Можливо, знизите ціну на 20-30%. Тільки бажано, щоб гарантія при цьому залишилася :)

Порада:

Не ставтеся до торгу занадто серйозно — це як театр. НЕ торгуйтеся натужно, інакше нічого не вийде. Робіть це легко, з посмішкою, як би граючи.

Дар'я Юзсевер

живе в Стамбулі, веде блог про Туреччину та подорожі

Торгуватися виходило у мене не тільки на базарах, а й в брендових магазинах. Одного разу ми купили два чоловічі костюми відомої марки за ціною одного й ціна була нижче акційної. Продавець оформив покупку як для себе. Але нам довелося сплатити готівкою. За готівку вартість теж може відрізнятися в меншу сторону.


Підписуйтесь в Інстаграмі на блог Дар'ї про Туреччину